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蘇州自動門闡述我們的時代已經離不開互聯網,離不開BAT

蘇州自動門闡述我們的時代已經離不開互聯網,離不開BAT

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代;

這是一個明智的年代,這是一個愚昧的年代;

這是一個信仰的紀元,這是一個懷疑的紀元;

這是一個光明的季節,這是一個黑暗的季節;

這是希望之春,這是失望之冬;

人們面前應有盡有,人們面前一無所有;

人們都將直上天堂,人們都將直下地獄。

狄更斯 --《雙城記》

熟悉《雙城記》的人應該會記得,上面那段話是關于法國大革命精彩的隱喻與概括。而這場世界近代史上規模最大范圍最廣的資產階級革命,它不僅僅結束法國1000多年的封建統治,也是世界近代史開端中的重要一環。在21世紀的我們如果回望呼嘯而過近二十年,大概率會和狄更斯發出同樣感概; oh, 這真是一個瘋狂又熱血的時代.........

從1995-2018,中國互聯網已經走過二十三個春秋,在這二十多年里面,中國互聯網發展歷經了三次大浪潮發展。而三次浪潮中,整個中國商業社會的形態基本被重置,其中的激蕩與巨變,絲毫不亞于法國大革命給我們的震撼!

在互聯網貌似雜亂無章的變遷中,如果我們跟蹤互聯網流量的遷徙,會發現互聯網的發展軌跡經歷了完整的3.5個階段,而每一個階段,巨頭的崛起與隕落中,偶然中又存在某種必然。

▌一、互聯網1.0時代,從蠻荒之境:春秋紛爭

1995年—2000年:三大門戶時代

所有的偉大,源于一個勇敢的開始。

1995年,中國電信開通了北京,上海兩個接入Internet的節點,中國互聯網的諸多事件由此開端。

然而我想從1997年開始說起。

97年對中國來說,屬于難得的千年之大變革,全中國都將目光聚焦在香港。但對于萌芽中的中國互聯網來說,這一年席卷整個東南亞的金融危機才是帶來生機的東西。第一次跟國際金融大鱷過招的中國政府眼界大開,加快與外界互通的決心與速度。

我們回到流量中來說:流量的本質在于“人”,而剛剛進入中國的互聯網對于中國用戶來說完全是個新興的物種,這個階段,中國互聯網流量處于生長累積狀態。這個時候的互聯網幾乎是一片蠻荒的狀態,用戶們處于一種單向的,被動的接受信息的過程中,這個時期的互聯網對于用戶而言,只不過是獲取信息的一個端口。

中國互聯網在這個時期的是:門戶主宰上半場,搜索銜接下半場。

1998年是中國門戶網站上線的爆發期,1999 年,搜狐推出新聞及內容頻道,奠定了綜合門戶網站的雛形,開啟了中國互聯網門戶時代。此后,在2000年,新浪、網易、搜狐紛紛在納斯達克掛牌上市。

三大門戶成為那個時代的絕對明星,是有一定邏輯的,雖說這個時期,互聯網創業哪個方向操作空間都很大。但是,20年前中國的用戶們在這個節點的核心需求是“內容”,對這批網民來說,上網除了找小妞聊天之外根本不知道干嘛。是搜狐新浪網易這些門戶苦苦做內容,才慢慢有越來越多的人愿意上網,互聯網1.0 時代也才得以積累了自己第一批流量,這就是傳說中的“三大門戶”時代(美國類似的時代叫雅虎時代)。

2000年科技股泡沫的破滅則是分水嶺,無數的創業公司在這個時間點灰飛煙滅,這輪科技泡沫是中國互聯網界的第一輪洗牌。值得一提的是:今天的BAT 在這個時間點,完全是靠運氣活了下來,在危機來臨前,百度剛成立還沒開始大規模燒錢,阿里在前一年獲得了孫正義的投資,馬化騰則是更險的在危機來臨前的三個月獲得了IDG和李澤楷的入股。

而對于個體來說,搭上“革命”的颶風,是命運奔騰的開始。

到今天,我們去深扒互聯網圈大佬們的簡歷,會發現一個很有意思現象,一半是海歸派,一半技術流。張朝陽和李彥宏是海歸派中的佼佼者;周鴻祎,馬化騰,雷軍,丁磊......則都是代碼寫的超級棒的程序員。

這樣現象的背后其實并不是偶然,當時中國互聯網的一片蠻荒之境中,國內與海外的市場分層和信息鴻溝。海歸派見證了硅谷崛起傳奇,得以上帝視角大開,將美國的模式復制到中國。而走在潮流最前沿的極客們,他們比99%的人先接觸到了互聯網這個神秘的世界,在開放的大門打開的霎那,得以最先享受到時代的紅利。

如果要說這個時代給我們什么啟示呢?

互聯網的發展在全球并不是平的。作為一種基礎設施,互聯網幾乎將中國整個商業社會進行了重構,我們見證了互聯網從1.0—4.0時代的跳躍,中國的互聯網籠罩在BAT的光輝(陰影)之下,再創新的空間有限?墒且俏覀兎叛廴,要知道大量的國家3G網絡都還沒有覆蓋。如果我們利用市場的差異性和信息不對稱的巨大鴻溝,做一些向落后領域搬磚的事情,向那些文化習俗與中國相近,互聯網發展水平遠遜于中國的地區(類似東南亞)復制中國的商業模式,獲取豐厚回報,是很有可能的一件事。

▌二 、互聯網2.0時代:列王的紛爭

(2001-2008年)從搜索到社交化網絡

從web1.0-web2.0的過程中,中國網民經歷了內容匱乏階段,內容充足階段和到現在的內容過剩階段,搜索引擎自然而然的解決了用戶高效的“獲取有效信息”這個痛點,百度,雅虎以及谷歌這樣主打搜索企業,成為這個時期的流量之王。而后期,隨著互聯網的發展,用戶的其他需求被滿足成為可能,除了搜索,流量也開始像人們當時的核心需求—通訊,電商這兩塊聚集。


這8年屬于中國互聯網第一次閃亮的高光時刻,這個階段,是中國互聯網市場的大變之年,2003年,中國開始在管轄范圍內部建立的多套網絡審查系統,防火墻—長城拔地而起,國外互聯網巨頭止步墻外,國內互聯網企業抓住了這難得的機會。

這個時期中國互聯網的主線是從搜索到社交化網絡逐漸過渡,各個支線是百花怒放:百度上市網游市場風起云涌,電商中淘寶網上線, 阿里巴巴推出支付寶,中國進入博客元年.....中國互聯網開始在即時通訊、電子商務、搜索引擎等底層技術服務上,與整個世界互聯網的發展脈絡相通。

上個階段名不見經傳的BAT作為這個時期的絕對主角,它們在這一階段干的就是完成自身領域的商業閉環,在互聯網的世界中站住腳跟!百度靠著對中文輸入習慣的深刻理解,在搜索市場上和強大的谷歌平分秋色;阿里適合中國國情建立的支付寶,把中國人上千年來一直沒解決的信任問題,一舉化解成“買家支付后賣家發貨,貨到不滿意阿里退款”的完美方案;騰訊通過QQ秀、QQ游戲,QQ 空間的等運作,拿下了中國互聯網最忠實的那批fans。

當然,在這一時期,BAT也完成了在資本市場的華麗轉身:百度于2005年在納斯達克上市,阿里2007年在香港H股上市,騰訊更是在2004年就完成了第一家在香港上市的大陸互聯網企業。

這個時期的互聯網驕子們,面對的問題是:怎樣師夷長技以制夷 !

盡管中國的網民數量一直在保持高速增長,但是中國的互聯網公司還是不太不習慣去創造,這個時期找準自己的中國特色大道成為巨頭們的心病。很多國內巨頭發現前期通過copy 國外的巨頭的路子,在這個時期走不通了。他們完成了前期的追隨后,后期的中國特色則找不準了。

人人網就是這個時期一個很好的一個例子,陳一舟雖然使得校內網迅速鋪開在北京及全國高校風靡,成為中國版的"Facebook", 然而,人人只“抄”到了型,沒有抄到"神“,并沒有在這批”高校用戶“的SNS 關系上建立核心的護城河,只能成為曇花一現的社交產品。

而BAT之所以能在搶占中國互聯網最肥沃的土壤中脫穎而出,很重要的一點在于,它們抓住機會, 將國外互聯網巨頭們商業模式,進行了中國特色化。雖說中國獨立市場所帶來的規模優勢、意識形態等方面 的原因起到了一定的產業保護效應,但是背后的根本原因在于:BAT將國外巨頭的商業模式進行了本土化接地氣改造,更適應那個階段的中國用戶。

淘寶與eBay之爭,用免費模式贏得了市場。谷歌,雅虎因為無法適應中國市場對互聯網的管理方式,讓百度乘虛而入都是很有代表性的例子。

▌三、互聯網3.0時代:帝國崛起

(2009年—2015年)移動互聯網時代

這是 BAT 們取得數十倍成長的時期,BAT一統江湖。

智能手機的橫空出世,2G-3G網絡的發展,移動端將PC端曾經觸及不到的那批用戶迅速盤活,中國互聯網用戶呈井噴之勢迅速增長,BAT由于在上一個階段,占住了互聯網最肥沃的城頭,在互聯網的規模效應之下,成為移動互聯網流量紅利的最大贏家( B 表現不行)。

這個階段,最奪人眼球的是橫空出世移動互聯網怒懟傳統互聯網:互聯網的入口從搜索進一步被各種各樣app分流, ,微博迅猛發展,微信朋友圈上線,手機網民規模首次超過PC端,一場百團大戰觸目驚心......而百度在移動互聯網時代發力不足且負面頻出,類似魏則西事件讓百度惹一身騷。

而這一時期,BAT中的阿里和騰訊愈發耀眼,通過“支付寶”和“微信”兩個跨時代的產品,建立起強大生態,在互聯網各個方面深耕兩者還“聯手”把支付環節打通,再一次徹底把傳統行業掀了個底兒朝天。

移動互聯網進一步將規模效應放大,大者恒大。BAT占住的搜索, 社交,電商,這三塊本身是極具流量虹吸效應的,在移動互聯網時代,BAT通過對自身的改造,又將這種規模優勢發揮的極致。騰訊通過QQ+ 微信這兩款產品,在中國社交界成為無敵傳奇,阿里的靠著淘寶+天貓成為中國電商界一哥,賺的盆滿缽滿......

有錢有人有流量后,戰斗力爆表三巨頭,很快被野心喂成了巨獸,啥都想自己做,不僅想把別的巨頭干死,還想把有潛力的業務都自己做。拿騰訊來說,這段時間里,創業者常常頭疼的一個問題是: 假如騰訊抄我們家的產品了,怎么辦?而騰訊則同樣被剽竊idea的帽子,攪的頭痛不已,一篇《狗日的騰訊》將騰訊送入高潮!

要說BAT得以名正言順 統治互聯網江湖,還是靠 建立生態 + 扶植代理人 這兩個關鍵手腕。

2010年一場天昏地暗的3Q大戰,騰訊血流不止,痛過之后騰訊終于明白:圍繞客戶端打造出來的產品圍墻未必能夠靠得住,與其與其他對手互相廝殺,不如把資源共享出去,然后再收納回來,形成一個完整的互聯網生態圈來得穩固。這個艱難的決定,竟使得其日后的發展軌跡完全改變,于是生態成了騰訊的關鍵詞。

而AT先后在“交通出行”、“新零售”、“外賣O2O”打了幾場大戰,使得眾多新生代企業都望塵莫及。AT一時間電光時火、瑜亮難分,機緣巧合之下,發現了互聯網戰爭的新玩法——用資本+流量操控的代理人進行戰爭,這樣既避免了頭部政策與輿論風險,又不掉大哥的身價。提供點資金、再來點流量、就可以通過資本的紐帶,連接外部創業公司,極大擴大公司生態邊界,讓可能的顛覆者成為自己的朋友。

至此,BAT 進入資本驅動的航母大時代!

BAT的觸角遍布中國和全球的社交、電商、娛樂、出行、文化、醫療、AR/VR、企業服務、線下零售等多個行業,我們看到他們在中國投資了幾乎所有你聽過的科技新興企業,他們各自在互聯網特定領域內的準壟斷優勢,而這種優勢,借由資本操作,還在不斷放大。

▌四、十年必有王者興

2015年至今

這個階段,即是我們的日常。

中國互聯網公司,在這個階段面臨的最大背景是:經濟增速的放緩,數量意義的人口紅利漸漸消失,大家進入存量博弈時代。新的流量結構之下,出現新的玩法:沒有新的補給喂養,互聯網大巨頭,小霸主們想要保持一定的增長速度迎合投資爸爸們的預期,只得采取更高階的手法,而中小企業想要脫穎而出,只能采取邊緣創新的戰術。

這個時期的中國互聯網行業也出現的新的特征是:在BAT Everywhere的大背景 下,讓人出乎意料的是:曾經的小弟們不甘心只做諸侯---TMD也抄起了大哥們的路子,通過資本扶植小小弟,用投資、并購等方式大舉進入新的領域,圈地圍城。

對于小弟們來說:在存量市場的格局下,要想更上一層樓,要建立自 己的生態系統,或借助其他生態系統的力量,”生態”是不得不行!多元化科集團”模式也是不得不為。。而上一輪的幾次大戰中,大家本以為互聯網這個大舞臺下,BAT會成為所有互聯網者詛咒,在BAT強大的帝國面前,人們自然而然為:被BAT盯上是一件令人頭皮發麻的事情,巨頭們在生態中可以肆意的搜刮創業者的新idea,再利用他們巨大的資源擠壓創業者。然而TMD 這些獨角獸的崛起,讓中國互聯網創業者看到了另一種可能。

美麗聯合集團CEO陳琪曾借用《羅馬人的故事》中埃及如何在羅馬帝國的強盛中延續自己的繁榮的事例,來比喻巨頭與新電商的關系——這是一場避其鋒芒、巧妙借力的持久戰,這句話同樣可以用在新興的獨角獸與巨頭們共存的當下。

對于新興的創業公司來說:怎樣避“其”鋒芒,TMD給出的答案是:只要能建立起差異化競爭力,采取“錯維” 式的競爭。也即是說,你的核心發力點必須得是一個對手不會太重視、甚至是看不到的點。唯有這樣的點,才能帶給你在悄無聲息下成長的空間。

美團是因為無與倫比的地推+運維能力才在百團大戰中脫穎而出,頭條用的是別具一格的用算法+信息流的模式改寫用戶獲取的方式,成為互聯網注意力生意中不可小覷的力量。我們再往小的說,這種差異化能力,類似于淘寶陰影之下:用 “導購”崛起蘑菇街、用”物流”開出一片天地的京東、用“去庫存”活下來的唯品會。拿做母嬰的貝貝網來說,現在收獲了垂直母嬰市場70%的市場份額,日活數據躋身中國電商top5,非標品這一利潤空間更大的護城河更是占據了平臺總業務的85%,成為其規模性盈利的利器。

而怎樣才能巧妙的借力?答案是利用BAT的資源,在跨行業中進行創新。這是針對那些被巨頭看中的企業而言,利用巨頭所主導的“大數據+資本+合作”的模式進行跨行業的創新。例如,滴滴獲得了巨頭的資本和資源,利用騰訊的微信入口獲得大量流量,但是同樣滴滴能夠在入口上疊加其他的業務,從而形成下一代的入口平臺,這個創新是非常強大的。

可以預見:未來能夠在BAT遮天蔽日羽翼之下,有一席之地的互聯網企業,要么具備強大的創新能力,要么是能夠通過某種手段與之共存的企業。

▌小結

《權力的游戲》中,指頭叔有句經典名言:混亂不是深淵,混亂是階梯。

中國互聯網從蠻荒之境到帝國諸侯林立,這一路走來,每次起風之時,才是中小創們作妖成精的”奇點“。如今流量板結在BAT手中,雖然TMD激活了很大一部分長尾流量,但在現有的客觀現實之下,互聯網已經將消費端商業社會改造到了很高的一個層面。

BAT無論是通過技術還是資本都牢牢占住了最好的賽道,獨角獸們可以進行邊緣創新,但想要再造一個BAT, 在基礎技術出現大的創新或者互聯網與新的消費場景相結合之前,幾率不大!


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